以定位发展品牌

北京眼镜展现场讲解

纵观如今的眼镜行业，商品的多元性让企业的定位开始模糊不清，品牌的比拼已经让行业进入恶性循环。对于品牌商来说，这种竞争能让他们有选择的挑一些品牌进入市场。市场的竞争回到资本竞争上。

“现在眼镜行业大家的自信都不高，大家没有信心把自己的事业一直做下去、做好。如果有一百家眼镜厂，在竞争中其中有五十家败北了，那另外五十家就开始慌张，于是觉得做品牌比较赚钱，就开始大量做品牌。这归结于自信不够，害怕失败。但是在做品牌的过程中，他们不一定知道如何做好品牌，品牌有很多元素。眼镜厂做品牌只是想到要做出很特别的产品，或者价钱很便宜的产品，但是我们知道，品牌里面很多支撑他的有很多，包括价格，产品，渠道等各个方面。现在行业里不会去关注市场的需求，他们知道要做品牌，要做推广，要做创新。但是行业对创新的理解只是局限于关注如何生产跟别人不一样的产品，结果只是把产品改来改去。同样推广也是需要很专业的，行业做推广还停留在最初状态，就只是做广告。广告有传达作用，传达什么也是非常重要的。许多企业的广告内容没有任何实质性的东西，导致广告效果不明显，越是不明显越会刺激企业去做更多的广告，恶性的投入导致企业最终离开这个行业。所以只有明确自身定位，在传达中效果也会越好。”

无论市场如何萎缩，眼镜都会有其市场。以“好、实惠”为立足点的【厦门全圣】有着自身的忠实消费者。林哲裕说，“全圣有着悠久的品牌历史，所以它培育了很多忠实消费者，我们用‘好、实惠’概念来打动我们的消费者。因为我们的产品品质好，尽管在市场上不是非常个性的产品，但是它却是一个非常实惠的产品，所以消费者很喜欢我们的产品。对于年龄偏大的消费者会偏向于‘好、实惠’的产品，年轻一代的消费者对此关注度不够，所以我们也在思考如何去培育年轻一代的消费者，把年轻化的市场巩固起来。然而要培养忠实消费者，要回归产品的本质，产品最终要与消费者沟通。我们的产品给消费者第一眼的感觉会是一种惊叹，佩戴过后又有一种全新体验，通过消费者体验从而认定我们的产品。”

上海眼镜展为客户颁奖并合影留念