巧干：“传统的销售是单纯的卖产品，而大鸿更多的是在良好的产品基础上，加入营销策略，让产品走得更远更久。我们追求的是增长速度让步于增长质量。”

Eason说，回首这几年的经历，要感谢很多人。第一年在父亲的带领下，以速成的方式对行业有一些了解，慢慢的也对这些比较感兴趣。第二年销售总监杨军加入到大鸿，跟着他一起在全国各地跑，从建立渠道到市场调研，一步一脚印从无到有的经历让自己一直在成长。同时学到了很多人与人之间的沟通技巧及对事情的判断能力。

作为市场总监，大鸿光学在销售方面的策略首先是求“稳健”。在内销方面，未来两三年公司暂不考虑投入电视广告。“因为那是个无底洞，永远不知道五百万跟一千万的广告费效果差别有多大，不如在营销策略上优先把资金投入产品开发及终端的推广，一年一年的耐心积累，把品牌的定位做到极致。公司如此思路可能成长速度不会很快，我们现在求的就是稳健，追求的首先是有把握的增长。传统的销售可能更多是单纯的卖产品，而大鸿更多的是在良好的产品基础上，融入营销推广策略，希望如此更能让品牌之路走得更远更久。质在先，量在后，我们追求的是增长速度让步于增长质量。”Eason这样告诉记者。

电商方面，Eason说：“电商绝对是未来的趋势，但实体店并不会完全被取代，而是可以共存的。毕竟在网络上购买东西，面对的是相对欠缺‘温度’的平台，而实体店面能提供的是有‘温度’的服务及专业的咨询。这是电子商务所欠缺的，其实这两方面可以做一个互补。大鸿在电子商务这块也开始准备启动，但在启动之前，我们先成立了微信公众平台，通过微信平台去发送一些讯息，慢慢推动粉丝的人数，用累计的粉丝人数慢慢将我们‘Luki’品牌宣传出去，达到口碑宣传的效果，相对其他的一个广告方式来说，这是跟消费者有最直接的连接、互动。目前快时尚虽然也是通过电子商务这个平台，但是我们通过这个平台传播出去的是我们的品牌文化，品牌价值。在我们通过微信平台，让‘Luki’这个品牌有一定认识度后，电子商务平台才会有一定的搜索率及点击率。也就达到了我们利用这个平台的目的和效果。”

Eason介绍，经过市场调研，公司发现儿童镜在国内市场的潜力很大。“今年公司将主力产品放在竞争相对较小的儿童眼镜市场，引进了有星座文化的美国品牌‘Luki’鲁奇星座儿童太阳镜，不管是镜框的材质还是镜片的功能，都为儿童提供了相当安全的防护。前几年我们开始试水儿童太阳镜的时候，发现产品的销路还可以，今年我们会运用一些差异化的方式，把这个市场做大。另外，今年公司产品线方面还会导入一个国际品牌进行强强合作，共同拓展大中华区市场。”