80年代，成功在这里启航

80年代香港经济迅猛发展，同时也带给当地眼镜行业的发展带来良好的契机。在这一期间内，许多新形态的眼镜零售模式如雨后春笋般地遍地开花，而前几年在大陆风靡一时的”眼镜超市”早在这一时期便在香港流行开来。因为零售市场的容量迅速扩大，同在这一时期，香港镜片生产企业也迎来了黄金年代。通过早年的奋斗和积累，【苏明达】企业的规模也日益壮大。而在80年代中叶，【苏明达】成功收购了一家小型镜片工厂，开始其车房镜片加工这一全新产品体系。但当时车房镜片的加工技术相对比较落后，主要以手工打磨为主，这对人员的技术要求非常高。为此，【苏明达】遍地寻求有技术经验的打磨技师加入其团队，后期开始使用德国进口设备，很快在车房镜片领域拔得头筹。到了80年代末，【苏明达】再次翻开全新篇章，首度将触角延伸至内地，于深圳宝安设立了加工工厂。

另一方面，作为跑在第一线的销售人员，戴总以其亲和力、向心力、创造力，为【苏明达】旗下的众品牌，赢得市场先机。回首当年的香港，普罗群众对于所谓的品牌概念，知之甚少。戴总灵光一现，找到眼镜88进行合作，以纯手工制作的方式，雇佣工人利用模型，在镜片上进行木头雕刻，凸显品牌。谁知这个无心的创意之举，疯狂在行业内流转，高登、艺视、爱视美等公司争先恐后要求合作。至此，【苏明达】四两拨千斤地成功“圈起”当时的一批标杆企业，占得70%以上的市场。可以说正是因为【苏明达】在当时成功发展裁型加工，完全改变了香港整个眼镜行业。

除了引领【苏明达】生产技术层面的脱胎换骨，戴总对于香港镜片零售渠道的推动与改变，也可谓是功不可没。之前香港的镜片市场不过是以批发中心的形式进行周转，利润全都落入批发商手中。面对这样不健康亦不长远的模式，戴总敢于推陈出新，尝试做第一个吃螃蟹的人。他直接和各大眼镜公司进行业务合作，只要对方一个电话，【苏明达】就会立刻送货上门，成功跳开中间环节，保持双方利益最大化。这样一个积极主动的创举，使得【苏明达】在香港的镜片市场首创先河。

随着市场的不断变化，【苏明达】和戴总的路也并非走的一帆风顺。戴总开诚布公地向笔者介绍到，当时【苏明达】的发展正走到一个十字路口，经过近十年在行业中的磨练，戴总亦非当初那个不谙世事的懵懂青年，对于企业和自身未来的发展他有着自己的看法。但未想到的是年轻人的冲劲却和【苏明达】当时的掌门人老苏先生发生了观念性的分歧。戴总说道当时他非常执着并坚持自己的意见，甚至因为意见不合在此期间打算离开眼镜行业。而就在这关键时刻，长期在国外深造的小苏先生回到了香港。同时，戴总的这份信念和执着也影响着老苏先生，他依然做出决定在一年内将【苏明达】接力给小苏先生和戴总，从此【苏明达】迎来一个崭新的时代，也带给戴总个人一个焕然一新的机遇。