耕耘市场，稳步增长

类同于很多二三线城市的状况，大连市中心的常驻人口不到300万，人口密度较为稀松。按理说，这样的人口比例，相对应的购买力也应该有限。加之在此前的【完全进行】中，其他地区的零售企业纷纷抱怨近年来经济大环境不够景气，导致销售额同比出现不同程度的下滑。鉴于这样的大环境，我们一度为大连当地的消费市场捏把汗。

但通过几天的实地探访，事实证明，我们的担心略显多余，大连市场的消费能力实在是不容小觑，各企业的销售业绩都是稳中有升。之所以能取得这样骄人的战绩，除了取决于很多零售企业采取多门店多模式的差异化销售，最高限度辐射各个阶级的消费群体。另一方面，则是要得益于零售企业对于消费者的培养与教育。

在大连的眼镜市场，不难发现，不管是消费意识，还是品牌认知度，大连的普通消费者，都具备了良好的素养。比如同为东北地区的沈阳，那里的很多消费者，在前往零售店购买眼镜的时候，最关心的唯有售价，甚至会反反复复来回穿梭在几个店中比对。至于品牌、款式等其他重要因素，反倒是无人问津。

其实，大连之所以能形成如此健康、积极的消费市场，也并非是得来全不费工夫的先天基因。这其中，与各大零售企业的宣传教育密不可分。比如此次采访中，我们走访的傲视眼镜、茂昌眼镜，每年都会联合媒体整合资源，进行形式多样的广告投放与活动宣传。利用舆论效应，潜移默化地引导消费者，眼镜早已不是单一功能性的产品，它彰显生活品质，传递时尚精神。长此以往，消费者开阔眼见，也自然而然提升需求，完成从量得积累到质得飞越。每一次的耕耘，迎来的都是新一轮的斩获。而今的大连眼镜市场，消费者对于产品种类多样化的需求日趋明显，比如在镜片领域，大家对于一些比较高端的国际品牌，如依视路、蔡司、尼康等，都青睐有加。甚至高达万元的镜片，也拥有一定比例的小众市场。至于渐进多焦点这样的功能性镜片，则深受学生族与老年群体的欢迎。