眼镜行业暴利一直存在争议，其售价=成本*三的模式也早已是公开的行规，但日益增长的租金及人工成本压力还将继续助推这一模式。据知名眼镜品牌连锁宝X透露，今年已经大大收缩了扩容步伐，新开门店增量将比去年减少近一半。而一些平价眼镜连锁店也出现大面积撤租。导致这一现象的除了高涨的开店成本，还有网购。

网购眼镜业绩惊人 平台人气悬殊大

目前天猫、京东等主流购物平台均有售镜架镜片。搜索框里打入”眼镜框“，在天猫平台也有2万多个条，淘宝搜索结果竟达到78万条，位列前几位的店铺单品月成交量均过万，火爆程度堪比3C数码，让品牌实体店羡慕不已。对于年销量在8000万支镜架的国内市场，风购无疑分得了不小一块蛋糕。伴随着网购热度的升温，预计这一数字将持续增加。

网购最大吸引力点在于价格，简单通过比较就能发现，网上普遍二三百元的镜架，在线下动辄五百至一千，款式选择也更多。根据板材、塑钢、纯钛的分类不同，价格更是差之甚远。以目前流行的高端钛架为例，品牌眼镜店的一般标价为500-1600，而网上价格在200-770，价格相差近一半。

据一位淘宝资深卖家介绍，网络渠道的确免除了店面租金成本，即使考虑人工及装修费用。售价仍可比实体店面减少30%，比如，最为常见的1.56绿膜防辐射镜片，法吉奥眼镜店网购价仅为67元。而店面标价至少要80-120不等。考虑到验光习惯、试戴需求，目前大部分消费者还是倾向于在眼镜店临时验光制镜。

同时，由于平台不同，眼镜销量也很悬殊。京东网上最好销量的镜架，买家的评价数量也不过200条，跟天猫动辄上千条的评价数差巨大，可看出两平台的销量悬殊。就眼镜销售而言，选择平台也很重要。

品牌垄断 中小卖家向网络突围

品牌眼镜店对平台不太挑剔，主流平台全面布局。加上门店众多，直接从厂家拿货，质量也更有保证。大店服务很得人心，一般免费提供矫正镜架、清洗眼镜片、更换鼻托等服务，在线下塑造了良好的形象，加上定期的促销活动，无形中拉去了平价眼镜店的不少客户。

雪上加霜的是，近年平价店频频遭遇品牌店的围攻，甚至“被断货”，加之本身销量不足，进价成本较高，开支不断上涨，能做到2万的利润都很困难，越来越多中小卖家开始转向网络。在网购中上演价格和服务之战的戏码。

配镜数据，线上线下交易关键点

对于卖家来说，网购配镜最困难地方在于，需要买家提供准确的验光单或配镜数据

笔者看到，大多数镜架的详情页里有详细的配镜数据说明，还包括了瞳孔测量方法，由于大多数人并不会保留准确数据，增加了线上配镜的难度，品牌眼镜店受亲睐的重要一点就是，有专业验光人员和设备。

法吉奥网店负责人肖先生对此并不担心，他认为90后追求性价比、重视体验和互动的消费特点，更重视眼镜的款式和价格，网购能迅速满足他们的比价心理，还免去店面现场的麻烦，且随时可跟卖家沟通，享受与品牌店同样的售后保障。验光数据对于动手能力强的90扣来说，也不是难事。

实际上网络配镜速度也很给力。肖经理直言，整个制镜过程最快10分钟，如果卖家上午提供数据，下午或者第二天早上就可将眼镜送达。